De ce prinde luxul in Romania: „Oamenii vor sa arate ca au bani“

Noam Lenzini, managing director Rafael & Sons Diamonds & Jewelries, o companie isra­eliana producatoare de diamante si bijuterii, explica de ce crede ca Romania este locul ideal pentru afacerea sa: "Am vazut aici masini pe care nu le-am vazut in Milano sau in Israel. In Israel cred ca avem unul sau doua Ferrari in toata tara si suntem o natiune bogata".

Lenzini are putin peste 30 de ani, dar lucreaza in compania pe care o conduce astazi de aproape zece ani, scrie revista Dupa Afaceri Premium. "Am devenit managing director in 2005, atunci cand compania a inceput sa produca si bijuterii. Calatoresc foarte mult. Stilul meu de viata se imparte intre Tel Aviv, Bucuresti, Hong Kong, New York, Aruba, Roma, Tbilisi, Barcelona si Paris", povesteste el si adauga ca i-ar fi foarte greu sa se decida asupra destinatiei favorite: oscileaza intre Hong Kong si Romania.

Care este povestea Rafael & Sons?

Rafael & Sons a fost lansata acum 35 de ani de catre tatal lui Lenzini, Rafael Zakai. Cu timpul s-au implicat si fiii in afacere. La inceput era o companie producatoare de diamante polisate - actionarii mergeau in Statele Unite, Hong Kong, Europa, Rusia si cumparau diamante, le prelucrau si apoi le vindeau mai departe bijutierilor. "Apoi am vrut sa ne dezvoltam afacerea si ne-am gandit: «De ce sa nu cream bijuterii cu diamantele pe care le comercializam?». In plus voiam sa vindem si idei, nu doar materia prima. Asa ca in 2002 am inceput sa facem propriile bijuterii. Iar in 2005 am intrat pe piata din Romania."

De ce au ales Romania

"Stiam ca Romania este o tara in dezvoltare, ca oamenii muncesc foarte mult ca sa nu mai aiba o situatie financiara precara, ca incep sa fie din ce in ce mai deschisi la tarile capitaliste si de aceea cred ca este ideala pentru un business de genul acesta. In plus Statele Unite, Marea Britanie, chiar si Israel sunt pline de competitie", spune Lenzini, care spera ca in cativa ani sa detina monopolul in piata de bijuterii si diamante din Romania. "In Romania sunt din ce in ce mai multi oameni care isi permit produse de lux. Aici, numai pe drumul de la aeroport pana in centrul Bucurestiului am vazut doua Ferrari. Ceea ce inseamna ca oamenii au bani si ca vor sa arate asta".

Ce caracteriza piata de diamante din Romania in anul 2005?

La inceput, mai ales in Statele Unite, cei cu adevarat bogati veneau cu prietenele si alegeau impreuna diamantul pentru inelul de logodna, dupa care era creat inelul propriu-zis in functie de diamantul ales. In Romania, lucrurile nu stateau tocmai asa, astfel ca pentru afacerea celor doi riscul a fost destul de mare. Cel mai mare si mai scump diamant vandut in Romania a costat aproximativ 70.000 de euro si s-a vandut anul acesta. Compania a avut din al doilea an o mica crestere de vanzari in Romania, insa in 2009 vanzarile au scazut (aproximativ 4 milioane de euro ci­fra de afaceri), iar despre anul acesta Lenzini spune ca "este unul dintre cei mai buni ani pentru afacerea noastra" si estimeaza o cifra de afaceri de 4,5 milioane de euro.

"Vrem sa ne extindem si in piata de diamante si bijuterii pentru patura de mijloc a populatiei. Adica vom vinde inele din aur de 18 carate cu diamante la pretul de 2.000 de lei. Apoi, daca in anii trecuti produceam 1.500 de piese, acum am redus productia la 750 sau chiar mai putin. Si, in acelasi timp, vom avea grija sa cream piese pentru toate buzunarele. Daca vii cu 10.000 de euro in magazin, ai ce cum­para, dar si daca vii cu 2.000 de lei, ai ce cumpara."

Bijuteriile nu sunt produse care sa intre la categoria "necesitate", asa cum sunt masinile, de exemplu. De aceea, piata de lux a fost mai mult afectata in acest segment.

Autor: Anca Negoita, zf.ro